从销售员到置业顾问楼市宝贝摇身三变

发布时间:2004-12-30来源:今日财富地产SHOW

与时俱进

  【老张去看楼,第一次接待他的是销售员小王,热情的小王让老张很满意。两个星期后,老张第二次去看楼,找到小王,发现胸牌上赫然已写着销售主管,老张当然很高兴地表示祝贺:小王,你升职啦?小王有些尴尬,指了指其他工作人员悄悄说:现在全叫销售主管了。

  半个月后,老张又去看楼,这次发现小王的胸牌引着金光闪闪的“置业顾问”。老张还没开口,小王已经微微一笑:我们也要与时俱进,跟上潮流嘛。】

  名字粗粗看只是一个符号,但是细细追究起来,里头的学问可大着哩。多少人为了取一个好名字而绞尽脑汁,生怕有一丁点儿毛病就让孩子从此错过了荣华富贵。传说有一秦姓父亲为孩儿取名秦寿升,名字挺吉祥的,可是,念起来怎么都不对劲,也亏这对父母想得出来,简直就是自己骂自己,佩服佩服。

  闲话少提,言归正传。在地产圈子,从五花八门、纷杂繁复的楼盘案名也能看出老板的用心良苦。大家都知道,楼盘有了个好名字,未必就能顾客盈门财源滚滚,但是如果案名起不好,在圈内落下笑柄不说,客户一定不会买账。打个比方,谁愿意成为“五谷轮回之地”、“养猪场”楼盘的业主啊?所以,楼盘的名字少说也得起“新西兰的秋天”、“王府”这样级别的案名。

  楼盘案名如此,售楼处的销售员哪能例外呀。因此,小王从“销售员”到“销售主办”,再到“置业顾问”,名字越变越让人肃然起敬。“置业顾问”,多有内涵的一个词儿。客户一听,简直就是一个行家里手在接受自己的咨询,仿佛很快就能买到一套称心如意的房子,其实面前的置业顾问跟以前的售楼员没啥两样,换汤不换药。

  哎!咱也损了点。毕竟大家都站在同一个屋檐下,都在同一个江湖上混口饭吃,都是城市打工一族,生活的目的大抵相同:日求三餐,夜求一宿。不象有些大老板什么的,只恨不得每天拿鱼翅汤来漱口。生活不容易,很多事情不必过于认真地追究,何况现在仅仅是换一个名儿。事实上,称呼换成置业顾问,也确实多了点人情味,如果在卖楼时候更多是以参谋、谈心的方式进行,给客户的感受是很美好的。希望以后能在售楼处里看见更多这样的置业顾问,至少也能生意不成朋友在。