从坐等上门到放话优惠

上个月，想买房的陈先生忽然在网上发现一个好消息：位于金银湖的沿海丽水佳园，在网上推出了团购，优惠幅度还不小，这让一直持币待购的陈先生有点心动。就在一年前，他跟两个朋友到东西湖去看房子，售楼部前的人排成了长龙，最后还没排上号。

搜房网有关人士介绍，前两年，网上也出现过团购新房，但都是网友自发组织的，规模并不大，再加上当时房子俏得很，与开发商砍价很难。从今年下半年开始，一些开发商开始悄悄跟他们联系，想利用网站上的人气来推动房子的销售。

目前，武汉市沿海丽水佳园在搜房网上已经有100多位参与者了。开发商初步的优惠是，如果超过20个人一组来签约，则每套房子优惠一万元，但看到这么火爆，还有可能给予更高的优惠幅度。

眼下，还有几个楼盘正在准备组织团购。

最后一根救命稻草？

“团购风悄悄转向了。”武汉市房产局有关人士这样描述。

记者了解，这次组织团购的多是销售速度一般的大楼盘，比如金银湖地区，由于楼盘开发众多，但周边配套设施很少，给开发商的销售压力非常大。另外，一些中心城区小户型的楼盘，由于购买主体比较相似，开发商也愿意开展团购。

开发商如此热衷团购，也是不得已而为之。自从上半年房地产市场实行宏观调控以来，市场观望气氛浓厚。二季度的武房指数显示，商品房住宅供应量比一季度增加了38％，但销量却下降了7.41％。武汉市房地产预警预报小组发布的数据显示，目前该市可售的商品房还有7.8万多套。

此前，曾有开发商寄希望于“金九银十”，因为秋季销售好了，开发商年底才有资金支付建筑商的工钱等。但是，刚刚过去的“金九”并没有带领楼市走向火爆。根据武汉市房地产信息网的数据显示，目前该市商品房每天的销售套数在120套左右，远不如去年。

地产商仍是强势局面

一家大型房地产网站的抽样调查8000多位即将购房的网友发现，团购买房深入人心，71%调查者明确表示愿意参加团购，28%的人表示会密切关注进展，仅有1%表示不参加。

业内人士认为，团购转向，表示开发商开始在意购房者的态度和要求了。但以往形成的卖房者的强势局面并未就此打破，由于缺乏专业知识等，市民在购房中还处于弱势地位。因此，团购组织不仅仅是召集人群去买房那么简单，需要有客观公正的组织牵头，方便成员互动交流，并且还需要有律师等其他第三方的支持保障，这样才能最大限度地保障购房者的权利。