这个冬天，楼市不太冷

通过走访调查了解到，虽说春节前后是市场淡季，但眼下淡季不淡，平稳走量成主流。全国形势走强，宜昌也紧随其后，不少楼盘趁着大批返乡者归来，纷纷加大了优惠幅度。采访中，众多营销老总和置业顾问纷纷表示，购房者信心指数回升带来了售楼部来电来访量增多，不少在等待的客户终于出手。

另外，返乡置业人群是一大块“蛋糕”，随着时间推移，逐渐成为市场主流，值得营销部门去挖掘，城中金谷销售主管王冠一如是说。

每天接待十余组客人成交量相对以往回升

为了解市场动态，近日记者深入一线，以购房者的身份了解相关情况。记者在走访了碧水兰庭、城中金谷、清江润城、梅岭一号、西江国际等楼盘后了解到，市场形势趋于稳定，再加上信贷优惠执行、促销优惠推出，不少购房市民结束观望，找准房源后立马购买。“岁末年初的形势与前几月完全不同，向好预期主导了楼市回暖。”相关人士表示。

西江置业营销总监蔡晓英告诉记者：“由于楼盘加大了宣传推广力度，且优惠幅度相对较大，吸引了不少购房者前来咨询。通过来访登记，我们每天平均可以接待十来组客户，遇到周末可以突破二十来组。”蔡晓英坦言，看房人群中，不少人是初次购房，且属于从外地返乡，这部分群体最终成交可能性大，大概占了二三成。

对此，山水国际销售经理向敏也表达了相同观点，她说：“楼盘推盘量较大，因此可供选择的房源相对充足，年末楼市向好促使不少人出手购房。据统计，我们销售人员每天可以接待十多组客户，周成交量也能达到十多套。”

在城中金谷售楼部，记者现场遇到了正在看房的谢先生，他说：“我一直在外地做生意，恰好有事提前回家，正准备给父母在城中买一套三居室养老。听说各大楼盘都推出了优惠，顺便比较比较再决定出手。”不过也有部分市民表示目前房价上涨的可能性不大，毕竟政策调控不会放松，否则两年来的调控等于白调了。

购房利好显市场预期返乡置业潮渐成主流

是否该出手买房?一部分的人表示再等等看，另外一部分人选择有合适房源立刻出手。无论哪种出手，都有助于年末成交热，响应开发商冲量大战的期待。

宜昌泰江置业有限公司执行总经理干晓明表示：“从目前形势来看，市场回暖之势毋庸置疑，未来这股势头还将延续。至于原因，我们可以将此归纳为三点：首先，整体市场大环境已经趋于稳定，调控不动摇将继续保持，很多购房者会在此市场稳定时出手;其次，去年末两次降息减少了月供，让不少购房者购房门槛降低，再加上信贷资金相对充裕，流动性增强;第三，促销跑量，人们信赖利好，预期看涨，购房信心指数回升，成交增量也很自然。”“我们不能忽视的是，返乡置业这个群体呈阶段性，如今第一波开始显现，其成交比例在逐渐上升。”碧水兰庭销售经理朱晓青认为。

曾经参加本报看房团活动的刘女士直言，目前，宜昌推出的楼盘房源还是不少，除了新盘造势优惠外，老盘清库存也打出了促销回馈。其中运河佳苑、东都国际、西江国际、至上·未来城、山水国际等都推出了不少优惠。“本来还想再等等看的，但怕现在不买以后局势回暖后价格再出现上涨。在看好一套房源后就出手购买。”刘女士说。

思路明确出手迅速返乡置业推动楼盘销售

谈及返乡置业者的特点，向敏深有感受。她说：“据我所知，返乡置业者大都在一线及沿海城市工作，收入可观，经济实力较为雄厚。由于面对工作地房价居高不下的情况，不愿背负高成本生活成为其回家置业的理由之一。此外，家乡发展较快，在家乡购买物业升值潜力大。”不过，这部分群体购买目的明确，从看房到购买往往比较迅速。

鉴于返乡置业群体的特殊性，为了在众多楼盘竞争中赢得先机，宜昌本地楼盘都做足了功夫。除了推出新房源外，大量主题营销活动上演、优惠措施推出都足以表明各开发商对这股力量的重视。

对于返乡置业风潮，不少楼盘均表示不会错过这场“盛宴”。记者还曾收到宜昌多家本地楼盘关于返乡置业优惠的促销信息，其中东山康城就打出了“返乡”牌。宜昌弘洋营销策划有限公司总经理刘治孝认为，每年的返乡置业潮都会引得楼盘关注，返乡置业给楼盘带来销售增量的同时，也让春节楼市不再“冷淡”。

2013年，新的返乡置业潮开始涌现。宜昌恒大绿洲、国宾壹号、锦绣华俯、锦绣华庭、城中金谷、星湖湾·半岛星座、清江润城4期、香山·福久源、东郡、凯旋名门等楼盘均摩拳擦掌，开始春节楼市抢收大战。

春节前后，市场暂不降温返乡置业潮至少有两波

按照以往经验，“从第一波小高潮后，春节前后还将有两波高潮。一次是腊月底，一次是元宵节前。”润恒·国华瑞景策划总监柳惠林表示，今年是调控后的第二年，整体市场形势已与2012年完全不同，之前市场形势甚为清淡，销售也不尽如人意。而2012年底的回暖势头大大影响了返乡置业潮。“一线城市量价回升让决定在一线城市等等看的外来务工人员，提前回家早做打算。而家乡置业环境也渐渐成熟，楼盘品质和生活繁华一点也不亚于一线城市。”决定在清江润城购房的吴先生告诉记者。

柳惠林表示，回家置业的人群规模，比起炒房团更为庞大。在这股返乡置业潮的推动下，春节前后市场不会出现长时间“冷场”，平稳走量将持续，等到两波置业潮到来，销售会出现集中喷发。

再者，宜昌建设现代化特大城市，城市发展全面提速，人口翻倍增长带来大量置业需求也在一定程度上助推楼市发展。根据国家统计局数据，2012年岁末，宜昌房价有小幅上扬，在“买涨不买跌”预期刺激下，返乡置业者适时出手会是明智选择。