发布时间：2013-1-23来源：亿房网
宜昌楼盘营销模式多样化
目前宜昌楼盘的营销模式样式较多，会员营销、概念营销、情感营销、圈层营销等……但上个月城东项目——“大城往来”却以别具创意的概念营销方式赢得大彩头，该项目于2012年12月5日开盘，正式启动“大城往来”团购活动，开盘当天“大城往来”就以限时团购最低价5999元/㎡销售了高达70.6%的房源，当天已销售最高价突了破15239元/㎡!
2012年下半年，发展大道楼盘至上·未来城刚面世的时候也是集中突出其智能化住宅的形象：“给业主配保险柜”、“实现小区wifi全覆盖”……一时间吸引了不少市民的关注。
可以说，2012年宜昌楼盘的营销模式是层出不穷，宜昌地产营销策划公司较少，不少楼盘都是找外来的地产策划公司，这些公司主要是来自武汉和深圳，而这些楼盘的营销模式其实没有太大的区别，仍停留在找各种概念搭配会员卡、情感共鸣等其他价值点卖楼的层面上。虽说这样的现象有些涛声依旧的味道，但“大城往来”的营销策划毕竟前进了一步。
宜昌楼市的五大常用概念
卖文化教育。宜昌是个历史名城，拥有许多历史文化回忆。不少开发商对文化情有独钟，极其重视人文气氛。若小区附近有学校或文化设施，对开发商来说简直是一种福音，开发商纷纷打同文化牌，将教育设施当成其重要的卖点。如位于解放路的紫晶城·园筑和文化广场，打出来的口号是：“名校环伺”、“文化地产”，包括江山多娇业主小孩就读金东方学校享优惠，无不是在借助文化渲染楼盘来促使其俏销。
卖江景资源。江景是宜昌的一大特色，这一得天独厚的景观资源使开发商开始在江景房方面加大了投入，在长江对岸那一头看过来，沿江均是一栋栋是高层住宅，开发商更是将这一资源当成自己的特色来宣传，最为明显的有江山多娇、虹桥国际公寓、紫晶城天御、碧水兰庭等。宜昌是一座山水名城，生活悠闲富有诗意，对于江景的视觉追求使得人们对于高价的江景房趋之若鹜。也许江景正是宜昌作为一座山水名城的重要体现，足见江景住宅概念的影响有多大。
卖生态园林。从普通的园林小区到全面的阐释健康的生态住宅，在追求生态住宅的热潮中，宜昌楼盘的开发商逐步将园林、公园、运河、生态保护区概念引入楼市，各种园林特色和专业名词被人们所熟知，东郡、东辰壹号·峰景、宏峰·上上城、国宾壹号即是代表作，随着宜昌建设现代化特大城市的发展要求，“建设城东生态新城”的口号己被广大市民和购房者认可接受。
卖环境配套。无法否认，配套和环境己成位宜昌人购房的重点考虑因素之一。现在每个楼盘都在称赞自己居住环境好，生活配套好，但究竟好不好还是要购房者亲自查看后才能定断。以环境着称的清江润城，将人文环境与自然环境、社会环境有机结合在一起，精僻地将人居生态提升了一个层次，兴发集团的兴发广场则将各种商业形态作为住宅社区的一部分引入，把环境配套概念更进一步地进行了诠释。
卖精装修。精装修概念在宜昌楼市不是特别突出，精装修更是少之又少。2010年-2011年期间，宜昌涌现出不少精装修楼盘，特别是小户型楼盘，比如CBD、紫晶城·园筑、阳光公寓、滨江壹号、恒大绿洲、星湖湾等，2012年除了恒大绿洲的仍是精装修外，年末还增加了华祥商业中心精装公寓。就目前宜昌楼市来看，精装修这方面是一个空白机会点，现在有不少年轻消费者怕麻烦，装修房将成为他们的首选，鉴于之前精装修楼盘的质量问题层出不穷，宜昌不少开发商都不怎么予以关注。
概念卖房需要创新和创意
纵观宜昌房地产界，楼盘之间营销概念跟风现象严重，概念撞车现象时有发生，这家开始招募VIP客户之后，那家也跟着招募VIP会员了，这家大肆宣传其“新亚洲园林”，那家就跟着宣传其“欧式风情园林”…… 这些概念被抄袭改造得多了，反而不能凸显这些楼盘的特色了，营销效果并不明显。
宜昌楼盘目前所谓的营销概念盘大多数照搬武汉、深圳、北京等地概念， 缺乏相应的特色、创新与开拓，其生命力有限。很多楼盘缺乏对自己楼盘特点的把握，无法显示出自己楼盘与其他楼盘的差异化和独特性，使楼盘概念反而停留在其他楼盘的影子中，成为影响销售和知名度。
各种卖房概念在宜昌楼市形成潮流是有许多因素所决定的。要想打破这种楼盘跟风卖概念的怪圈，除了开发商在进行产品规划时要增加创新外，营销公司也要寻找更多创意，让自己的楼盘约其他楼盘能形成强烈的对比性，增加购房者对楼盘的深刻印象，这样才能吸引更多购房者和潜力购房者的关注。就像那句话说的：旧船票登不上新客船，概念也成不了长青树!营销模式和概念的跟风只能起到方便新闻炒作的左右，远远不够满足宜昌楼市的发展。