2012年，宜昌楼市在跌宕起伏中一路走过，留下了太多感叹!

2013年，对于楼市的期望每个人都有不同的声音;

买家希望买到笋盘，开发商希望量价齐升，政府希望多卖点地;但楼市需要健康发展，调控仍像一只无形的手左右着市场;最终的楼市结局必然是在买卖双方的博弈中产生。

在对新一年楼市的期望当中，作为一路伴随着楼市成长的楼记们也有不少话要说;在对新一年楼市的研究当中，作为一路见证着楼市变化的专家们也有话要说;在对新一年的买楼规划当中，作为一路寻找心仪楼盘的买家们也在伺机出手……

新的一年，宜昌楼市的剧情会是怎样般令人目不暇接?抑或在不同市场主体之间上演“龙蛇争斗”式的悬念对垒?期待也好，观望也罢，2012的宜昌楼市给新的一年留下了太多可能性，我们没有理由不去猜测新的精彩出自何处。

在市场竞争中取胜

宜昌弘洋营销策划公司总经理刘治孝

房价在前几年暴涨以后必须合理回归，楼市才能在自住消费基础上健康发展。如果房价仍旧像前几年那样只涨不跌，开发商和炒房者只赚不赔，各行各业都涌向房地产，还有谁愿意去搞实体经济，经济结构调整岂不成为一句空话?事实证明，只要房价有合理的适度的下调，成交量就会很快上去。许多打折促销楼盘迎来许多购房者，这些楼盘很快卖光。因此要成交量普遍上去，只要开发商能合理调整房价。

否则，成交低迷僵局是不可能打破的。现在已有一部分先知先觉的开发商认清了楼市调控的目标和楼市发展的大势，首先开始打折促销并取得了不错的业绩，他们一定会在市场竞争中取胜。期待2013年的楼市，有更多的开发商、营销商的舞台，演绎各自精彩。

建有人住的房子

宜昌天裕房地产开发有限公司营销总监赵恺凯

去年，在严峻宏观市场格局下，全国房地产市场都经历了前所未有的考验和压力，但二三线城市房地产市场受政策的影响相对较小。从宜昌房地产市场表现上来看，刚性需求占据市场大部分份额，首置、首改购房者主导市场，正是契合了这样的良性市场规律，宜昌房地产市场在政府大力支持下也始终保持健康稳定发展。2013年，房地产企业，将更加敏锐地把握市场客户需求，积极调整产品策略，聚焦主流市场，满足刚需和改善人群的购房需求。此外继续保持一贯优质产品与精细服务，推进生活配套环境改善，建有人住的房子，做更懂宜昌人的人文住宅。希望蛇年的楼市在健康、理性的道路上越走越稳。

楼市平稳向上发展

山水国际营销总监宋艳芳

经济的增长和城市的发展，让居住品质需求成为人们住宅价值的基本取向。过去买房子是买面积买功能，现在则是买环境买配套、买社区的文化。对很多人而言，买房子不仅是用来住的，更要住得有品位。而品质的东西离不开小区的景观环境，园林景观不但是追求一种视觉效果，更多的是实用的价值，体现出人与自然的和谐、亲近。所以近年来很多开发商也针对这一部分追求高品质住宅的消费者，从“借景”转向“造景”，营造出一个个绿意盎然的居住社区。无论是2012年整个市场环境还是2013年的发展趋势，开发商的首要策略还是以制造主流产品以达到全年冲量任务，而高端市场、刚需市场仍然是楼市结构中不可或缺的重要战略布局，房企的大方向是跟着国家政策走，但其内部还是需稳重求胜，打造高品质责任地产。伴随城镇化的发展，房地产业将在平稳中向上发展。

刚需是主调，市场较稳定

宜昌黑旋风置业公司营销部经理杨金鑫

2012年，房地产调控政策维持从紧，货币政策频频微调，对政策及其敏感的房地产市场走出了“忐忑”的曲线，并在2013年的发端，就呈现出明显的企稳回升趋势。但也不意味着将很快地涌现一波楼市量价成交大高潮。因为虽然现在土地市场比较热，但从政策调控方面来看，依旧是抑制投资投机需求。

自十八大成功召开以后，房地产应该说进入了一个平稳发展时期。2013年，要想在竞争激烈的宜昌楼市站稳脚跟，房企需要继续抓住刚需主流产品做规模。但是中高端产品贡献度更高，量价两手都要抓，同时踩准市场和政策节奏，随行就市以合理价格提供适销产品。未来，宜昌楼市将会迎来品质竞争的时代，高性价比的房子受到热捧。

2013年楼市还是以刚需为主调的一个局面，整个市场比较稳定。

未来保持利好趋势

星湖湾营销总监杜娴

2012年房地产市场承受着重重压力，持续调控下，宜昌房地产市场正在逐步回归稳健，从近期不断回升的数字不难预测，接下来的楼市或将呈现向好态势，正迎来房地产的春天。作为市场从业人员，见证在政策严厉调控下，宜昌房地产市场依然走得稳健而健康。由于货币环境的稳定和市场成交不断加温，都支持房价继续走高，尤其是一线城市，如北京、上海，因为供应少，房价走高已成定局，看得到未来会继续保持利好趋势，并能看到宜昌地产新的希望。

拓展业务，发展多形态模式

宜昌市至上置业有限公司策划总监李理

2013年对房地产企业来讲应该是利好众多的一年，如何踩准市场和政策节奏，随行就市地以合理价格提供适销对路的产品才是企业长远发展的要诀。从产品方面来看，要跑量快速周转做大规模，中小户型、低单价、低总价是产品策略的必然选择，想要迅速提升销售金额、创造高收益，区域或产品特征稀缺、性价比高的中大户型高端产品必不可少。另外，在当前住宅市场受到严密监管环境下，拓展业务，发展多物业形态也是做强做大的重要途径。