日光盘、售罄、旺销……这些曾经熟悉的词汇，在岁末之际再度出现于宜昌楼市，年终之际楼市再现“翘尾”行情：一方面房企推出让利冲量活动，以“优惠价”吸引买家，另一方面改善型和刚需型的购房者也打破观望，以不同姿态频频探市。

纵观大环境来看，虽然楼市调控不放松的局面没变，但是年底各种提振信心的利好消息传出，市场总体走势良好，受土地供应趋热、人们买涨心态等多重因素的共同作用下，加上不少房企出于回笼资金、冲刺销售业绩的需要，宜昌楼市已经迎来了一波供应成交的小高潮。

年底将至新房成交带动市场走热

从往年的情况看，临近岁末开发商的推盘力度会相对减弱，市场也相对沉寂，然而今年宜昌楼市则一反常态，多个楼盘集中于这一时段入市或加推，使得这个冬天的宜昌楼市充满了生机与活力，存抵、打折之类的促销活动自不待言，其他赠送优惠活动也都不时出现，楼市有望迎来一个丰收的“肥年”。

“供销两旺”的热闹局面出现在近期开盘的项目中，据记者了解，兴发广场、运河佳苑、大城往来、平湖天下尊峪等已经推盘项目，均取得了骄人的销售业绩，宜化新天地、恒大绿洲、香山·福久源、山水国际等计划推盘的项目，同样准备了充裕的房源，预计本月的市场成交量将超过1500套。

“开发商年底为了冲任务，推出了更大的优惠力度，同时房价的稳中微涨，引来广大置业者的关注，从而很多置业者都选择了在年底出手。”虹桥国际公寓销售经理林爱华表示，随着年终返乡潮的来临，这个诱人的市场蛋糕也吸引着诸多房企争相推盘入市或者加推房源，新盘的成交带动楼市加速走热，年底楼市销售量将出现井喷现象。

基调平稳刚需拉动岁末楼市走高

在近期的市场表现上，年末楼市回暖已成事实，但中央经济工作会议为调控再次定调。业内人士认为，个别城市的“地王”再现和个别借势飞涨的房价并不影响市场大局，平稳发展仍将是来年楼市的主基调。

中投顾问等多家地产机构负责人近日表示，房价过快上涨的势头已经得到很好抑制，今年央行连续两次宣布降息，明年继续施行稳健的货币政策，短期内可能会刺激楼市的回暖。但未来市场宏观调控不会放松，明年市场出现大变的概率不大。

国家统计局发布的11月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，宜昌新建商品住宅价格指数环比上涨0.3%，二手住宅价格指数环比持平。尽管岁末宜昌楼市成交表现活跃，但从数据上不难看出宜昌楼市实际溢价并不高，整体走势依然稳健。“调控政策的执行依然很严，现阶段楼市的回暖，主要还是刚需拉动和结构性回调的表现。”城中金谷营销总监叶军表示，目前购房者主要是刚性需求和改善型需求，整体来看仍然是供大于求，当前的房价通过多种让利优惠，实际上同比有趋跌的表现。

年底置业建议抓住今年最后时机

不少购房者近期都感受到，多数楼盘都开始选择“一步到位”的让利方式，“2万抵5万”的惊人优惠在多个项目的营销中出现，再加上一些开发商推出了折上优惠等让利活动，对购房信心坚定的购房者具有不小的吸引力。

实际上随着调整政策效果显现，岁末置业者的信心已经在逐步回升，央行调查数据显示，三季度居民对房价过高的认同比例为66.6%，比二季度降低了1.9个百分点，低于去年同期6.2个百分点，其中31.3%的居民认为当前房价“可以接受”。

更加利好的消息是，2012年的降息将在元旦开始兑现，贷款额在40万-100万的购房者，执行新利率以后，月供将下降100元到300多元，绝大部分接受房贷利率“次年调整”的市民，将可从1月开始享受今年两次降息带来的利好，这也让不少刚需市民决定出手购房。

刚需与刚改人群的集中入市，让楼市逐渐走热，业内人士建议，置业者在选择住房时，除了楼盘本身的品质、地理位置、生活配套的关注之外，针对开发企业推出的各种优惠也需详细比较，从而选出真正超高性价比的楼盘。