运河佳苑2期本月初开盘1分钟售出1.5套的销售成绩令人惊喜，而上周末兴发广场在3小时内售罄528套房源，可以说出色的市场表现，证实了刚需大军的实力。而12月6日，江山多娇4期和宜化地产相继赢得中国房地产大奖，可以说楼市岁末，其产品在量和质上都呈现新的特点。

而年底购房，再次成为刚需购房者关心的话题。

市民争相在年末购房

大势之下，房价趋于稳定

年终关于房地产调控的猜测，似乎成为了近几年楼市的一个“常规动作”。

11月底开始，从之前房价平稳回落时的“坚持房地产调控不放松”，到今年下半年房价重现抬头迹象时的 “加强房地产调控”，这一轮房地产调控运行近两年仍未有停止的迹象。在房地产调控继续发力的明年，楼市究竟何去何从备受关注。

国家大的调控政策依然在推行，但市场的反应却是给观望中的刚需族一定的信心。在房地产市场求稳的前提下，年底选择出手，规避风险，也是刚需族看重的购房因素。

“经过上半年的持续调整，当前房价平稳，明年可能更倾向于恢复性上涨。政策和短期供求往往影响房价预期，并导致短期波动。”一位刚刚购得兴发广场住宅的地产策划人员孙先生在开盘现场接受采访时说，“虽然今年以来部分地方政府频繁地微调楼市，但总体而言都未有突破中央调控政策的要求，未来房地产调控将更趋于稳定，明年房价总体会保持平稳运行，大幅上涨或者下跌的几率都不大”。而对于此观念，宜昌不少楼盘的销售人员也给出了不同的看法，他们认为，受市场成交量回升，以及今年土地供应、新开工面积增量等指标的回落的影响，明年供求关系将相对紧张，短期内房价仍有可能稳中有涨。

因此我们看到，由于年末开发商对资金回笼的渴望更大，今年年底收官大战中，不管是刚需楼盘还是中高档楼盘，部分仍有可能延续以价换量的现状。所以，年末出手购房有可能获得相对有利的价格。

观望，是在等待合适的房源

“刚需型的楼盘在价格上，没有多大的差距，我们选房看重的是楼盘自身的特点，如性价比、区位和配套等”，这是记者在几个楼盘开盘现场采访购房者时得到的回答。

实用性、户型合理、升值潜力大和配套设施好的楼盘成为了刚需族的最爱，价格则成为了刚需考虑的次要因素，本月开盘的热销楼盘再次验证了这一说法。

所以我们看到，在兴发广场开盘中的“抢房”大军，说明刚需族等待的是好的房子。在如今房价比较稳定的市场形势下，能出现大卖的局面，靠的也就是产品的优势。江山多娇4期一营销负责人告诉记者：“我们4期所推出的也是以中小户型为主，而且还有绝版的江景资源，高性价比的产品吸引了许多市民的致电关注。”

对于很多刚需族来说，用“观望”一词来形容他们往往有点偏激，来自宜昌某中学的方老师认为，刚需族对房子的渴望是非常强烈的，在同质化竞争和刚需产品价格“同级化”的市场情况下，挑选和等待期待的楼盘开盘，则让楼市购买主体刚需族“拖缓”市场购买的进度，事实上这也是理性的表现。而年底买房划算也不是“空穴来风”，一批性价比高的房源和优惠力度的加大，很多刚需族也往往选择了此时出手。

年底出手，搭上购房的“末班车”

楼市优惠政策开始推出，实力房企刚需户型不断推出，楼市现“年末效应”，年底购房，成为了购房的“末班车”。

房源和价格优惠，年底的宜昌楼市开始呈现更多的亮点。

下周以及本月，水榭花都、平湖天下和当阳的中央街区将陆续开盘。记者了解到，这些开盘的项目恰好与本月初市中心的几大热销楼盘开盘进行了互补，满足了各自区域刚需族购房的需要。而业内人士也告诉本报记者，借用年底购房热情上涨的局面，很多楼盘也对一些尾盘进行“清仓”，以完成年终销售任务，市民在选房时可以关注一些品质楼盘的尾盘。

同时，年底许多楼盘还将推出岁末酬宾、客户答谢和新年回馈等多种形式的购房优惠，这些活动无疑都是在价格上对购房者提供支持，用最大的优惠来带动新的购房热潮。

而随着返乡潮的出现和二手房市场的活跃，年底的楼市对于购房者来说可以选择的机会更多，刚需大军在楼市年底的表现也将左右宜昌2012年全年的销售情况，对于大多数开发商而言，利用政策和产品，在年底楼市里，要实现“最后一搏”。