亿房网12月12日文（刘斟）最近大红的16万切糕及天价樱桃事件引人深思，这些看似平常却身价不菲的物品引来大家驻足围观，很多人大呼坑爹，也有很多人表示会敬而远之。其实品尝过它们的人会觉得这些“天价”食物不过如此，甚至还没有普通食物美味，可 “天价”的噱头却引得人去购买。很多商家在宣传商品时会利用这种猎奇心理，像在宣传楼盘时，也要注重手法及开发合适的楼盘卖点，让购房者围着“利”转，让买的人觉得自己没有买亏。

“宜昌XX项目首付7万起(起价低于平时接触到的价格)”、“复式别墅，买一层用两层(超低优惠价不足二千)，首付11万”、“宜昌XX项目少量尾盘首付6万起，单套最低优惠X万元”……看见这样低价的宣传，一次性投入几万块钱就可拥有属于自己的新房，的确令购房者心动不已。但冲动之余又会冷下心来思考，天下有这掉馅饼的好事?

随后购房者拨打了宜昌某楼盘热线，“请问你们项目最近是不是有一个首付7万起的活动?”，电话那头接待的置业顾问亲切热情，盛情邀请致电者抽时间过去看房，可是对低首付活动内容讳莫如深，最后咨询无果只好作罢。什么样的活动能这样神秘?

据知情者称，类似这样的情况在各地楼市屡见不鲜，很多楼盘都会在年末置业季时适当的推出类似噱头的活动，用低首付的卖点来吸引购房者的注意，很多冲动型购房者会因为低首付这样的小利而吃到以后还款时的大亏。

不过理性型购房者仍占多数，据他们介绍，购房者按照楼盘许诺，先支付规定数量的首付款，剩下的首付款由开发商垫付，购房者可以在双方约定的时间内付清开发商代为垫付的首付款，这个时间并没有固定，有的楼盘规定一年或两年，有的楼盘规定到交房为止，且还开发商代付的钱是不计算任何利息的，一般双方为此还要签订一系列制约协议，以防有变。

“低首付”确实是个能快速带动楼盘销量的手段，尤其是会让很多刚需购房者动心，甚至是一部分原只打算购买小户型的客户，会直接把目标转向了低首付的大户型。但这种降低首付的办法也会让购房者在短时间内不仅要偿还开发商垫付的钱，还要兼顾还清银行每月的按揭贷款，如果在购房前没有思虑清楚或没有这样双重的还款能力，就可能导致买不成房子还白白搭上了自己的积蓄。

看来只有切切实实的降价和折扣优惠才能吸引更多购房者的目光，刚需人群在看房时还是要量力而行，有针对性的货比三家，杜绝一时冲动下错误的决定。如果不能判断选择哪个楼盘时，就看看自己及家人生活和工作的需求，尽可能的满足未来发展。