年初众人都做好准备过冬，却毫无预兆迸发出“小阳春”;常规的6、7月楼市淡季，突然上演了“这个夏天有点热”;当“金九银十”沦为“铜九铁十”，大家感叹后继无力时，年底又烧起了冬天里的“一把火”……

　　有多少人猜到了开头，却没猜到这结局。

　　今年年初，房地产企业纳税50强座谈会，重庆市场上的本地外地大腕悉数到场，谈起对今年的楼市预期，几乎个个离不开一个“难”字。转眼到下半年，剧情大反转，多数企业都低开高走，打出了一场漂亮的翻身仗。在这部年度精彩大戏中粉墨登场的房企们，又各自交出了怎样的成绩单?重庆时报地产城建榜为你一一梳理。

　　气温阴晴不定的2012年楼市，绝大部分企业的着眼点都是走量。

　　上半年，“以价换量”、“小步快跑”是关键字，刚性需求支撑起了楼市的大半边天。

　　市场老大龙湖，百亿销量六成以上都是首置和改善的刚需产品;7盘、8盘齐发广撒网的不是个例。为了满足刚需市场，开发商可谓无所不用其极，大打“可变空间”、70平米的三房等应景招数。

　　进入下半程，随着形势的好转，别墅、洋房、大平层、超高层等高端产品悉数亮相。华宇、协信等纷纷押宝下半年，推出多个高端项目。

　　另一个现象是品牌房企拿地热潮。据晟城地产不完全统计，今年重庆商用土地成交超过140宗，其中下半年土地市场明显走强，占了成交的约六成，业界大佬龙湖、金科、万科、保利、融创、中渝等都有出手。随着土地成交后的迅速打造，一些新热点区域的出现值得期待。根据战略调整变化，金科、隆鑫、协信等还有向外扩展的动作，把版图从主城区扩散到周边区县和外地，甚至进军一线城市。

　　本地大企业成长的同时，外地实力房企也加速在重庆落地生根，不断打造品牌竞争力。例如远洋、金隅大成等近两年的新面孔，在市场上表现亮眼。

　　尽管大企业日子好过，龙湖、保利等每次开盘去化率都趋近100%，大公司年度目标也相继达成。但冰火两重天，两级分化的情况还是相当严重。大量房企小企业还在纠结。据了解，至今重庆市场上仍有近半数房企未完成年度任务，最悲惨的离目标还差七成之多。从土地市场、产品销售集中度的趋势看，中小开发商的生存空间在不断被压缩。

　　可以预期，明年楼市的主战场，又将是品牌企业之间的角力。

　　营销篇

　　他们有的做“刚需”有的走高端范儿

　　有的企业，提出了“泛刚需”的概念，更贴近老百姓，有的企业，却反其道而行之，不做“刚需”走到了高端范儿。无论怎么打，结果都令人满意。

　　龙湖泛刚需华宇走高端

　　龙头老大龙湖地产今年很风光。去年刚首次实现百亿销量，今年前10个月就提前完成百亿销量。龙湖集团同时对外发布消息，龙湖在全国前10个月签约319.4亿元。龙湖重庆策划总监罗政称，龙湖前10个月在重庆市场上总共销售的19000套商品房，60%来自首次置业和市民改善性住房产品。近年来稍显沉寂的重庆楼市老三巨头之一的华宇集团，今年也重磅出击，成为年度本土转变最大的企业。

　　以往大众对华宇的印象就是专做刚需，但是今年以来，华宇八盘齐发，首创了“洋墅”概念，连续推出天宫花城、龙湾、上院三大洋墅产品。华宇下半年发力特别猛，高端项目4盘连发，市场反应良好。协信在地产行业的动作也相当令人瞩目，今年共8盘在售，其中下半年新推了星都会、协信中心、星澜汇等三个楼盘。

　　保利山城攻略首创连连热销

　　在外来大腕交出的答卷中，也是亮点频出，例如华润二十四城成销量最佳的住宅项目，香港置地夺下别墅单盘桂冠。

　　保利地产无疑也是表现最佳的其中之一。

　　2012年，保利地产5盘齐发，“山城攻略”完美收官。50亿元签约金额，同时远远超过了保利重庆地产同期业绩水平。

　　明年保利香雪、保利江上明珠、保利港湾国际、保利花半里、保利爱尚里，五大项目还将同期推售，“这五大项目，无论是产品形态，还是区位，都具有在整个行业掀起关注度的资本和条件，明年的重庆楼市，保利是一大看点。”业内人士分析。

　　在北区，携手GIC空降入渝的首创置业，精心打造首创鸿恩国际生活区。项目今年一直热销不断，金九银十期间三次开盘三次热销，卖了3亿，令市场侧目，目前正向单盘18亿冲刺。

　　远洋也是外来房企中发展比较好的一位，今年其重庆销量翻了一倍，提前完成年度任务。在11月甚至实现了5天销售1个亿的佳绩。

　　金隅大成也凭借时代都汇、南山郡两大楼盘同步生根重庆，其中时代都汇以近百万级城市综合体开启百万商圈中心，改变百万人的生活方式。

　　走多元化路线

　　成功的企业，路径总有值得借鉴的相似的地方。走多元化的路线成了本土大企业的共同选择。

　　例如晋愉地产就引进温德姆，建大渡口首家超五星级白金酒店;引进香港奥特莱斯，确立了晋愉从住宅地产跨向“住宅、商业、酒店”等多元化开发战略。龙湖的产品线也比较全，包括洋房、别墅、写字楼、公寓产品多种业态，购房者的选择面较广。华宇则涵盖有别墅、洋墅、高层、商核旺铺多业态项目，增长迅猛。

　　扩张篇

　　本土的外地拿地外来的重庆“攻城”

　　扩张是企业们永远的主题。2012年，为了走好扩张之路，大腕们想了很多招数，本土大腕爱好的是去外地拿地，外地大腕们，爱好的是在重庆“攻城”。

　　要建房拿地不可少

　　今年的土地市场很热闹，金科、隆鑫、协信，都在经营着自己的“土地攻略”，去外地拿了地，在花钱买地上，外来企业融创更是毫不手软，豪花了120亿。

　　11月30日，金科拿下山东省济南市6宗地块。近日，金科地产又以10.9亿元获得了照母山地块。金科今年把重心放在了主城之外，打起了综合运营及区县战略推进的牌。截至目前，金科今年已完成除主城外璧山等10余个区县的布局，成为重庆在区县最多项目的开发商。

　　另一本土龙头隆鑫，在它的十岁生日之际把它的旅游地产也推进到了海南，挺进海南开发度假物业，近期奉上了新作隆鑫·诺亚方舟;协信地产9月也在上海闸北、闵行连拿两块地，斥资超25亿。

　　11月，融创以近10亿在渝北空港拿下地块，溢价率29%。此前，融创中国与绿城的合营公司联合上海保利，以21.24亿元的总价获得上海浦东森兰地块;联合北京保利以30.8亿元总价获得北京亦庄两宗土地。截至2012年11月，融创中国已花掉逾120亿元用于项目收购和土地储备。

　　在今年的拿地大军中，保利也占了一席之地，6月19日，保利重庆以13.6亿元成功竞得九龙坡区原重庆三峡油漆厂地块，占地11.4万平米，目前已经处于开发阶段。

　　要扩张“银子”很重要

　　今年的开发商们，更多的思考起自己的全国扩张路线。要扩张，土地很重要，银子更重要，玩转楼市，首先得玩转资本市场。

　　融创就在资本市场上和绿城携手了一把。今年6月，孙宏斌收购了宋卫平旗下绿城的数个项目，曲线进入了上海、无锡、常州等地。再例如隆鑫地产，携手诺亚财富，建立了重庆第一只地产基金。晋愉地产也是动作频频，9月份传出与三一重工“密谋”联手，助三一重工曲线进入重庆楼市。按照晋愉地产董事长兼总裁柯敬陶的话说，通过双方的合作，晋愉可以获得融资渠道，而三一重工也将借道进入重庆地产市场。

　　品牌篇

　　一些深耕品牌一些打造形象

　　成绩很亮眼，扩张很重要，练了外功，还要练内功。2012年的房企们，可谓内外兼修。

　　值得一提的是，2009年进入重庆市场的京派地产老大远洋地产，通过配套先行的精耕开发方式，成功实现了落地，并以其规模效应和高端精细度取得了良好的品牌美誉度。远洋以其规模效应带动了南重庆的高端市场发展。正在蓬勃崛起的江南新区，有了价值近千万的别墅，区域影响力自此得到扩大，外区域客户纷至沓来。据悉，远洋高尔夫国际社区的成交客户中，有近40%的外区域客户。而在高端市场中，远洋的市场份额位居高位。

　　据了解，今年南重庆(巴南、南岸)200万左右价位的中高端物业销售约1000套，其中远洋高尔夫占比近20%，光看巴南，中高端物业销售约200套，远洋高尔夫占比70%以上;近两月远洋高尔夫销售中高端物业占南重庆同期30%以上份额。随着近期协信、万达等众多一线开发商进驻该区域，远洋正联同一众房企形成区域共振，逐步打开南重庆国际化窗口。

　　协信地产，今年在打造企业形象上颇下苦功。日前协信集团捐资运营了重庆市第一家房地产公益基金——协信公益基金会，这家基金会由重庆市文明办主管，是经重庆市民政局批准登记注册的非公募基金会。协信相关负责人介绍，这是协信集团履行社会责任的新举措，回报社会的新平台，责任地产的新承诺。

　　富力地产，在公益方面也不甘人后。2012年，富力地产组织“慈善‘典’滴爱”活动，征集到了众多来自全国各地的业主及社会善心人士的祝福，将崭新的字典送到有需要的山区孩子们手中。