2012年宜昌市第21届房地产交易会上，楼市持续放量，老盘加推，新盘亮相，各开发企业大打优惠牌，不断搅热市场。未来楼市会走向何方?虽然要回答这个问题难度甚大，对于身处楼市中的开发商和购房者而言，龙年楼市即将收市，有必要好好思考一番。

购房人群以刚需为主

从楼盘购房人群结构来看，目前购房者大多数是青年置业者，或者是老年及中年人士为子女购房群体。其中30岁左右的多数为首次置业，40岁左右的多以改善为主。由此可见，首次置业刚需人群及改善型人群结构稳定，并占据市场主体地位。“经过前期几轮的楼市调控，购房者对房地产市场有了更多更冷静的思考，购房人群日趋理性。”现场一名销售人员告诉记者。

商家升级营销手法

在宜昌，众多开发企业都期待利用活动加紧卖房，以寻求资金迅速回笼。于是，纷纷转变营销思路，升级营销手法，玩新技、唱新腔，上演了一场营销的“火拼”，以期在市场中抢占更多的市场份额。

有业内人士表示，目前从传统的活动营销到概念与品牌营销，从单一的产品营销到专业化、合作化的细分营销，模式和策略转变所反映的是市场主动性正在不断提高，但最终的目标只有一个，那就是赢取市场。

80-120平方米房型大行其道

记者在房交会现场，随机采访各售楼部销售情况发现，有近七成首次置业的购房者会选择80-120平方米左右的中小户型住宅，中小户型住宅成为刚需们的首选。

在购房者热衷中小户型的同时，开发企业也将中小户型作为开发的重点。90平方米左右的房子做成紧凑实用的三房、90平方米拥有超大宽景阳台等户型设计已经十分普遍，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”。

50万元左右总价成标准

一直以来，房价都是广大购房者关注的热点。记者在房交会现场发现，均价在5000元/平方米左右、总价在50万元左右的住宅成为市民置业的焦点。调查显示，有81.13%消费者最关注均价5000元/平方米左右的住宅，还有11.52%的消费者表示能够接受的心理价位是5500—6000元。本次房交会伍家岗区区域楼盘唱主流，房价均以5字开头，均价在5000元/平方米左右、总价在50万元左右的住宅十分符合首次置业者的需求。