楼盘推广活动小型化

邀请明星参加楼盘活动与市民互动，邀请交响乐团为楼盘顾客举办专场音乐会，邀请卡通人物与市民狂欢等，开发商今年在吸引和“套牢”潜在顾客上可谓煞费苦心。而这些活动与之前流行的盛大开盘活动的大场面相比，规模都比较小。

这股小规模推广活动其实早在前几年就有个别开发商应用在高端别墅的推广上。通过对潜在顾客的严格挑选，将最有购买力和最有购买意向的潜在顾客选出来，然后针对这些客户量身定做一些如红酒品鉴会、高尔夫比赛、艺术展等，让这些客户提前融入社区生活的文化氛围，以赢取客户对项目的好评，促进项目销售。

营销追求“精确定位”

北新区某楼盘策划总监指出，今年以来，几乎所有的开发商都削减了楼盘的推广费用预算，通过大量广告、宣传活动进行项目推广的方式已经无法实施。且这种方式只适合在楼市火爆时，营造紧张的销售气氛，加速楼盘销售速度。“那种状况下，速度就是效益。如果将推广费用的三分之二全部集中在前半程，并能将项目提前一半时间销售完，项目总体的推广费用反而可以减少三分之一。”

小型化的推广活动以前主要应用于高端项目，目前逐渐推广开来。“将推广活动小型化，不仅是推广费用有限所致。”该总监认为，江门房地产市场的发展已经逐渐成熟，开发商所开发的项目也逐渐有了明晰定位、固定的客户群体。楼盘举办一系列的主题活动，也可以从业主入住前就开始营造楼盘的居住氛围，让业主更快地融入楼盘的生活。

“楼盘有了明晰的居住氛围，不仅可以减少业主与开发商、物业管理方的矛盾，更可以作为吸引特定客户群体的利器，对青睐楼盘居住气氛的客户群体实施‘精确定位’。”该总监说。

随着光棍节的日益临近，各式各样的狂欢节目正密集推出。房地产也加入到这场年度消费盛宴之中。记者采访发现，长沙、合肥、徐州、烟台等地陆续有开发商加入到光棍节促销活动之中，就连河北本地一些房企也开始打出低价优惠牌，借以招揽顾客，光棍节正在成为楼市竞争的新节日。

楼市表情 线上线下购房再演疯狂

“眼下房产促销最受关注的恐怕就是淘宝‘11·11’购物狂欢节了，该购物狂欢首次将房产纳入到年度消费盛宴当中。”国内知名房地产研究机构——高通智库研究员陈翔表示。记者也在淘宝房产频道上看到，覆盖上海、成都、重庆、武汉、合肥、大连等21个城市的百余个楼盘参与其中。

楼市光棍节促销并不只是停留在网络上。现在房地产中介经营机构，甚至是部分开发商都在推出各种优惠活动。“绝佳地段婚房，首付十万，仅卖一周，欲购从速。”“刚需婚房，总房价仅30万”……这类颇具诱惑的小广告广泛出现。“这些小广告主要还是一些房产中介的‘杰作’。”石家庄大诚房地产公司战略发展总监李强表示。

而开发商也陆续在“隐蔽”地推出优惠措施。“开发商直接借光棍节搞活动，往往害怕弄巧成拙，影响到楼盘的定位和品牌，因此眼下市场更多的是直接打折或者降价优惠。”省会某开发企业一位不愿具名的营销总监表示。依据相关统计显示，眼下十多个楼盘都有降价促销的活动。

据了解，现在开发商对于光棍节的认知分化比较明显，一种认为光棍节概念的背后是巨大的隐性刚需;而另一种则认为，需要买的不炒作也买，不想买的再炒作没用。北京汇博行房地产经纪有限公司总经理潘好龙认为，这种分化原因恐怕还与各自不同的处境有关系。