九月，宜昌楼市又陷入另一轮“博弈”。一方面，“中秋”、“国庆”将至，楼市的最后一个节点来临;另一方面，宜昌楼市在售楼盘已达30余个，正因此，十月未到，不少项目便开始“突围”，将纷纷借助中秋、国庆节点开展营销大战，博饼、购房节等活动纷纷上演，争抢客源，力求在金秋楼盘大战来临之前先声夺人。“金九”将去，今年的成色究竟如何?仅从市场成交和推盘力度上看，断言楼市全面“回暖”显然为时尚早，在调控风声笼罩下的传统旺季，市场未来走向扑朔迷离，“日光盘”等往年的盛景也是难得一见，但对比今年楼市走势，“金九”的市场动向却显得难能可贵。

众多地产大盘的牵引，使得今年九月涌现出开年以来，规模最为集中的推盘潮，不仅让购房者享受到更给力的优惠，也让房企看到了市场旺盛的购买力，对楼市信心的提振效果明显，也让“金九”成色十足，“银十”值得期待。

1 动态：大盘奠定市场暖基调

抢收9月，是多数楼盘既定的入市策略，在过去的20多天时间里，不少楼盘都加快了推盘的节奏，几乎每个周末都能听到认筹或开盘的消息，精彩的营销活动更是络绎不绝，尤其是深受市民关注的重量级楼盘，大多选择在本月发力，显示出9月旺季的成色。

即将开盘的锦绣华俯，正在进行最后的认筹召集，气势磅礴的社区和葛洲坝地产的央企实力，吸引了大批购房者的关注，多数房源已经被提前订购。营销中心负责人柯成宝透露：“购房者对产品很信赖，不仅中小户型认购很快，大户型的销售成绩也很可观。”

同样处于认筹期的城东大盘东郡，近期推出16、17、18号楼3栋阔景华宅，大幅度的推盘动作让业内为之惊叹，西班牙风情的园林景观不仅深得购房者追捧，就连拍摄婚纱的新人也闻风而来，目前项目的认购前景十分乐观。

在香山·福久源、宏峰·上上城、星湖湾、润恒·国华瑞景等知名大盘的营销中心，忙碌的置业场景如出一辙，备受购房者青睐的大盘纷纷入市，使得市场上新房源的数量激增，超过千套的新房紧急入市，缓解了8月以来市场房源紧张的局面，也奠定了9月市场的暖色基调。

2 成交：月销20套成大盘常态

作为江景豪宅的新外滩项目，是宜昌高端住宅的代表之作，面向的客户层面较高，因此销售节奏一向十分稳健，但在上周一改往常的“慢姿态”，看房选房的人群逐日递增，短短7天时间就卖出了5套房源，成交金额过千万元。

大盘是9月推盘队伍中的主力军，随着各大项目优惠力度的增加，尤其是在限价政策控制下房价平缓态势明显，降息等优惠的刺激显露成效，使得库存房源的跑量速度不断加快，市场成交在多频次的开盘后，逐渐开始由低走高步入上行通道。

“目前大盘的销售情况都不错，8月份销售20套的楼盘寥寥无几，但9月份多数大盘都卖出了20多套，成交涨势较为明显。”城中金谷营销总监叶军表示，旺销的房源主要是两房和小三房，这也是当前市场上大盘推出的主力户型。

在本月已经开盘的项目中，基本都取得了销售过半的业绩，其中大都·上善谷和润恒·国华瑞景引领本月销售业绩榜，作为首次亮相的地产项目，大都·上善谷5栋房源受到数百名购房者争相抢购，成功打响项目入市的“开门红”。

3 后市：十月新品放量后劲十足

如果说“金九”是成色初显，那么“银十”更加值得期待，当前已经推盘的项目，仅仅只是市场动作中的“冰山一角”，更多处于认筹期的楼盘，则将推新品的计划安排在10月，更大规模的推盘潮即将到来，本地市场的后劲十足。“对于当前的市场来说，抓住每个销售节点都十分关键，开发商的回款压力都在第四个季度，10月将会成为今年房企较量的分水岭。”宏峰上上城营销经理杜辉认为，更多的房企会借此推出更多房源，推出更有说服力的优惠和活动，拉动购房者的出手意愿。

据了解，10月推盘的项目多数集中在城东，新推出的房源体量也将会更大，其中香山·福久源二期加推10、11、16、17号楼，共推出两百多套新房源;东郡3栋新品经过一个多月的认筹准备，预计将于10月1日开盘;城中金谷86平方米至119平方米房源正在认筹，届时也将再次掀起置业合益路的热潮。

市场持续发力的空间，也源自购房者的积极入市，对购房者来说，10月绝对是一个购房性价比最高的月份，受房企回收现金流迫切愿望的影响，不少楼盘会有空前力度的优惠，甚至不排除出现小幅度的降价，以价换量让利购房者。

“小三房”登场 俏销“金九”

在九月楼市在售产品中，90至110平方米的两房、“小三房”成为最常见的户型，也是目前购房大军刚需族的不二之选。

业内人士表示，刚需族购房基本上都是为了自住，既然是自住，那么更加讲究实用性，此外二套房门槛的提高，也让这部分群体购房时考虑一步到位，以免换房带来更大的压力。在这样的情况下，经济适用的两房和“小三房”无疑是最佳选择。

市场：自住需求为主 购房更讲究实用

记者在采访中了解到，刚需族逐渐占据市场主流，两房、“小三房”的中小户型房源深受首次置业者青睐。从目前已经开盘或者即将开盘的东郡、香山·福久源、山水国际、大都·上善谷、润恒·国华瑞景、清江润城、国宾一号、城中金谷等项目推出的产品中不难发现，90至120平方米的两房、“小三房”俨然已经占了市场的大部分份额，甚至有些楼盘将“小三房”作为主力户型加以推出。而“小三房”的优势和好处，也是显而易见的。

业内人士认为，刚需族买房的目的，以结婚、小孩上学的居多，那么对于一个三口之家而言，两房只能满足居住需求，待客、书房或活动的空间则基本无从考虑。而“小三房”的居住功能得到增加，可以满足未来5到10年的居住需求，甚至在经济或政策不允许的情况下，可以不用再考虑换房。

除此之外，房子是大宗消费品，动辄几十万上百万元，多数刚需族都必须通过按揭贷款的方式购买，为此也要背负10年到30年的还贷包袱。如果当前咬咬牙买下一套总价高的大三房，后期压力也将随之增加，如果先购置两房今后再换房，二套房首付提高、利率上浮的压力显然更大。因此从经济压力角度来说，总价低、按揭压力相对较小的“小三房”，对于收入有限的家庭来说也是利好选择。

产品：两房和“小三房”受宠

首付比例不低于50%、贷款利率1.1倍……楼市新政后的一系列信贷限制举措，令楼市传统的“梯级置业”的置业观开始面临挑战，而一步到位的终极置业观念开始出现，并有取代传统置业观，成为当下刚需置业主流的势头，进而从客观上带动楼市热点回归核心区。“最近的成交量主要依靠刚性需求，尤其是一些适合刚需的两房和“小三房”产品采取的价格策略。”记者在采访中了解到。

由刚需和首改客户的市场决定90至120平方米的产品需求一直是最旺盛的，蝶变户型、二房变三房等户型的走俏，也正说明了未来市场需求依然会恢复此类产品的主导。宜化·山语城、宏峰·上上城、山水国际、江山多娇等项目推出的一房变多房的功能户型正是其典型代表，其热销就很好地说明好楼盘户型也是重要的一个环节。锦绣星城、运河名都、清江润成等户型均以舒适实用型为主，为刚需置业者打造实用居住空间，也得到了市场的青睐。

同时，另外一个引人关注的细节是，除了刚需群体之外，首次改善的购房者也在逐渐成为市场上的另一支主力军。“二套首付、利率的上升加大换购成本，并且契税也是一项很大的支出，这样一来，还不如在首次购房一步到位。”市场分析人士指出，因为直接跳过了以小换大、以偏换近等诸多环节，与传统的置业群体相比，终极置业群体对楼盘的各项指标要求显然更高。