如果评选2012年中国地产的关键词，其中当然包括限购、限贷与限价。楼市调控紧抓不松，作为开发商，在调控的大背景下能成功突破“三限关”，完成销售量的为数不多。在他们成功的背后，我们不得不面对一个事实：2011年开始，楼市已由卖方市场转为买方市场。开发商主宰市场的时代一去不复返，“客户是上帝”的概念在2011到2012年的楼市中得到完美演绎。于是，把服务做深做实就是品牌的真正内涵，才能让业主和市场产生信任和依赖。此时，营销显得至关重要，成功的企业往往也是“逆市”营销英才。梳理这些成功的营销案例或许可为行业提供更多借鉴。

经典之一：

以“色”示人，大打美女牌

长期以来，楼市营销不外乎从地段、户型、景观等“老三篇”入手，而宜化·山语城采取以“色”示人，可以说是给宜昌的楼市营销添加了一剂猛料。

从百人比基尼展示到“时尚魅惑内衣秀”，宜化·山语城的营销话题不断，高潮迭起。犹如暴风眼，将宜昌楼市卷进了“她时代”。美女跟房产行业的混搭，这种对一线城市早已不陌生的营销模式，竟也能触碰宜昌楼市的脉搏。从传播的角度看，它成功吸引了眼球，也给宜昌的楼市营销植入一个观念，有效的广告，是要将商业和艺术加以勾兑的。

点评：也有人认为这种勾兑“恶俗”，但衡量广告的优劣，销售业绩才是重要的指标。更何况，广告本来就是很娱乐的一件事，何妨人性一些，轻松一些?

经典之二：

以开发模式取胜，系住人心才是真

好的广告不一定要通过媒体渠道来展现，有时候，自己做得好，本身就是一种广告。城中金谷的广告就暗含在她具有开创性的开发模式当中。

地段衍生的价值前景，规模带来的品质联想，使得“宜昌，你最红”成为一种很真实的预期。这种预期当然还来自于楼盘开发给人们带来的实实在在的幸福感。“双向六车道，沥青混凝土路面，工程还包含合益排洪沟建设。”67岁的蔡其中在合益路居住了近50年，合益沟发大水的问题长年困扰着这里的居民。如今，他看到报纸上关于合益路改造的信息后，与许多居民一样备受鼓舞。

点评：尽管从城中金谷到主干道东山大道步行需要十分钟，可“饭后百步走，活到九十九”的健康生活理念，以及未来的幸福生活环境，让城中金谷留给人的印象，怎能不美好?

经典之三：

活动加“煽乎”，只要落实就给力

如今的受众都讲求时效与实在，有人认为煽乎的广告华而不实，总不能给人安全感。但煽乎不可怕，只要煽乎恰当，并能落到实处，照样也有消费者会买账。

国宾壹号的营销就是在“煽乎”上大做文章。“一座城改变一个城”，“城市会客厅，80万方国际名流领地”，“让世界了解宜昌，让宜昌走向世界”等等，看似高大全，甚至将楼盘的销售使命拔到政治的高度，但打这样的广告语也实在因为她是有底气的。如今，该片区已经从昔日一个“蛮荒之地”，成为一个“潜力无限”的现代新城中心就是强有力的证据。

点评：除了“煽乎”的广告语，再配合如“巅峰对话”这样的活动营销，丰厚的回馈自然也就如期而至了。

经典之四：

视觉轰炸，抢占眼球

提起“脑白金”、“恒源祥”的广告，或许很多人立刻便会头皮发麻。但恰恰是这类宣传营销占据了观众的视线，也让产品成为主流。在房地产业，地产大鳄“恒大地产”就深谙此道。

恒大绿洲的营销宣传推广，是几乎天天有报广、周周有短信、隔月有开盘。一张图、一张表全国通吃，走到哪儿看着都熟悉。“开盘必特价，特价必升值”，“送1600元/平全房豪装”的广告几乎人人会背，这种看似老套却独树一帜的营销模式，高频率的信息轰炸，就是记性不好的老年人也耳熟能详了。

点评：有人质疑这类视觉轰炸的艺术含量，但其实恒大的广告只是整体营销的一环，她的成功并不是偶然，恒大的营销更多取决于实力。

经典之五：

凡客体上阵，直接也是一种美

风靡一时的凡客体，意在戏谑主流文化，彰显品牌的个性形象。而当这种潮流风格恰到好处地植入到楼市营销当中时，收获的可能就是更广泛的受众。

东郡就是这类敢于吃螃蟹的开发商代表。其最新的海报，以画中有话的叙事性文案，生动传神的小人物形象表情，“幸福生活，要我等，不可能!”“求婚不能等，不然她结婚了，新郎不是你!”等等构成了最具沟通力的表达。是的，广告如浮云，最不缺的就是端着架子卖弄辞藻自说自话的。市场能记住的，永远都是最朴素的真理，比如“你可以不买房，除非你搞定丈母娘”。

点评：好的宣传口号有四两拨千斤之效，好话不须多，点穴就行。这就是营销的魅力。

经典之六：

系列化推广，集中营销引关注

广告的目的是广而告之，要想把品牌形象通过广告植入消费者的脑海，光靠传播的广度远远不够，还需要有深度。而能兼容广和深的双向效果的，莫非系列化推广了。

前不久，福久源·新天地在《三峡商报》量身定制阶段宣传推广方案，紧抓多个节点，并结合高铁论坛，以新闻宣传，配合硬性广告推广相结合的形式对福久源·新天地的各项优势进行报道。如“99分钟，宜昌到武汉的距离”、“工作在武汉生活到宜昌”等稿件一经刊发，迅速形成强大的关注度，为项目销售起到了良好的推波助澜之效力。

点评：无疑，系列化大型特刊的集群效应在市民心中更易形成强大的品牌印象，而以高铁开通为契机的阶段宣传也是抓住了眼球经济，此种营销独到而精准，品牌价值洼地骤然形成。

经典之七：

有自然有公关，诱惑不只那么简单

在山环水抱的宜昌，借自然的灵气来做楼盘营销是顺理成章的，顺乎人心，却并不算创新。若是能将自然资源在营销中发挥到极致的同时，还添加些社会化效果更浓的公关活动，那便是极好的了。

靠山吃山，靠水吃水，缺乏江景噱头的东辰壹号·御景无处“取水”，竟也可以“靠山”。依山而建，又顺势傍上一座东城运动主题公园的御景，首先不吝为消费者展现一幅“日落西山，倦鸟投林”的美好画卷。在此基础上，御景的推广还注重了广告组合与业主联谊活动的深度联结，抽奖、积分兑换礼品、积分兑换购房券、金东山建材9.6折优惠等，总金额达800万元的增值加回馈在宜昌堪属首创之举。

点评：先有自然风光铺底，再有公关活动作辅料，如此大手笔怎能不诱人?

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经典之八：

欢乐送出去，客人接回来

宣传推广要深入人心，互动是高招。互动需要人气，活动是高招。活动要办得精彩，有噱头的晚会是高招。有精彩表演，有大礼相送，顺带做个楼盘推广，何乐而不为?

三峡商报·华祥商业中心“魔术国粹”纳凉晚会就是一次让活动造营销的精彩手笔。乍一看，魔术、国粹表演，提问、抽奖环节是主，楼盘介绍推广是次。殊不知，人气调动了，精力集中了，对于观众而言，就算对楼盘不感兴趣的也有兴趣了，枯燥无味的也不经意间记住了。更何况，还有空调扇、智能手机、平板电脑这些丰厚大奖等你拿呢!付出当然是有回报的，相信通过这次活动，即使不买华祥的房，口碑和品牌的蔓延也是大丰收了吧。

点评：如此欢乐营销，幸福了你我，更满足了作为开发商的他。