现在的宜昌楼市已经有了很多不错的房产项目。放眼现在的宜昌楼盘，人们会发现，现在宜昌的一些“高富帅”楼盘越来越多，这些楼盘投资规模大、财力雄厚，又得到了政府的支持，产品也相对高端：高层、联排别墅或花园洋房。最重要的是，这些楼盘的营销卖点总是与以前那些楼盘显得与众不同：会展中心、高尔夫球场、生态农业、总部经济基地、科技园……这些楼盘以地产为载体，整合多种产业(农业、生态、商业、度假、科技)等，创造一种全新的地产经营模式，也就是所谓的复合地产，看样子，宜昌的这些“高富帅”楼盘是准备与国际接轨了。

　　地段、豪宅、江景，臻品、精质、奢适……从强调地段到渲染品质，从传统的楼盘硬件营销到国际化产品嫁接营销，在越来越重视卖点的宜昌楼市，营销卖点的“概念”也越来越国际化。

　　营销卖点1：会展中心、总部经济加速城市国际化水平进程

　　2011年，国宾壹号以“城市封面体“的广告语成功的告诉宜昌市民：宜昌也有国际会展中心了，在国宾壹号，还是个6万方的!

三峡国际会展中心效果图

　　三峡国际会展中心是国宾壹号项目营销卖点的一个特大看点，据了解，宜昌市一直未有一个比较大型正式的国际会展中心。目前中国已有152个地级及以上城市建有会展场馆并每年举办会展活动，但多在上海、杭州等地。会展活动尤其是专业会展活动，往往立足于举办城市的优势产业，这种城市会展与城市优势产业互动发展的循环链促进了城市经济的发展，提升城市的核心竞争力。一个城市是否有一座会展中心已经成为衡量一个城市国际化水平进程的重要参考指标。

　　率先在宜昌把“国际会展中心”概念注入房产项目的国宾壹号，先后打出了“6万方五星级酒店”、“4万方风情商业街”、“45万方高尚住宅集群”主题鲜明的广告，眼球效应立竿见影。继国宾壹号之后，周边的几个放地产项目也都跟着“资源共享”——打出了“紧邻三峡国际会展中心”的宣传语。

2012年，三峡企业总部基地入市，率先在宜昌提出“总部基地模式”，给人们带来了世界500强企业的办公室文化。三峡企业总部基地由上海致盛集团投资15亿元打造，是上海援建宜昌的重点项目，得到了中央乃至鄂沪两地政府的大力支持，由政府与企业携手，共同打造宜昌总部经济区域顶级总部办公平台。三峡企业总部基地是三峡经济圈唯一一座超低容积率、坡地型企业办公总部基地，分南北两片区域逐期开发。是一座集商务独栋、写字楼、孵化楼多元化功能产品于一体，以总部办公为主导，孵化、研发办公为辅助，兼具商务配套、生活配套设施的企业总部办公集群。

　　看到“国际会展中心”、“总部基地经济”很容易令人感觉到宜昌的档次提升了，宜昌迈进了城市国际化水品进程的!在强调产品高端性的同时，也能引起购房者与这个城市的“共存感”，城市档次提升了，市民也会感觉到自己作为这个城市的一员，身份地位也有所提高。

营销卖点2：旅游度假地产改变居住文化方式

　　也有把目光投向目前三级城市楼盘市场上预热正酣的项目，令人耳目一新的“平湖半岛旅游度假开发项目”出现了。

　　中弘控股6月18日公布了公司与宜昌市城市建设投资开发有限公司签署合作框架协议的公告，公告指出，公司与宜昌市城市建设投资开发有限公司签署了《宜昌平湖半岛旅游度假开发项目合作框架协议》，拟合作开发平湖半岛旅游度假项目。

　据悉，宜昌平湖半岛旅游度假项目总投资预计约100亿元人民币，规划控制总面积约15,000 亩，建设用地总面积约5,400 亩，主要将拟建滨水商业、养生庄园、博物馆、游乐公园、生态农庄、邮轮码头、游艇码头、度假酒店、度假村和演艺中心等，北至三峡高速公路，南至明珠路，西至长江岸边，东到三峡高速公路，项目原则上3年完成公建，5年全面完成项目开发。

今年2月14日，宜昌首个大型旅游综合项目月亮湾1.5产业园二期工程在点军区联棚乡开工建设，整个园区预计3年后建成开园，将为宜昌“南大门”再添新景，成为全市首个以休闲度假旅游、民俗文化、生态农业为主题的大型农业产业园。

月亮湾1.5产业园位于湖北省宜昌市点军区联棚乡联棚村，项目由宜昌市福州商会投资兴建，将现代都市农业与休闲旅游业相结合，园区规划面积350亩,总投资6.5亿元。整个项目分三期开发，一期占地面积约102.9亩,投资1.5亿元，已于2010年12月29日开工奠基，目前主体工程已完成，进入后期配套设施完善和装修阶段。预计今年8月份，项目一期可开园迎客。二期规划占地面积约250亩，投资5亿元。规划设计定位为高尚旅游度假酒店区和观光果蔬园。其中度假酒店区规划100多栋高端度假别墅，观光果蔬园占地百余亩，配套建设现代都市农业设施。

　　旅游度假地产能让你想起什么?私享、上乘人居、臻品生活、精质大宅……这些联想很容易就能激发起潜在客户的购房欲。原因在于这些产品向购房者传递的不是物质性的描述，而是一种满足精神与心理层面需求的生活方式的描摹。旅游度假地产更加强调产品的珍稀性和神秘性，旨在引起购房者的“共鸣”，毕竟越来越多购房者，特别是经济条件还不错的购房者意识到，买房子不只是买建筑，更是购买居住文化。

　营销卖点3：高尔夫球场体现身份地位

　　说到龙盘湖项目，不少宜昌人就对其美景和美宅表示艳羡和妒忌，同时也给购房者勾勒出了一种全新的居住憧憬。而这种憧憬，无疑与产品享的功能提升价值紧密相连——其时，随着城市经济战略的推进，宜昌正吸引着越来越多本地有钱人和外地富余购房者关注的目光，“靠着龙盘湖居住”似乎成为了一种风尚。

龙盘湖生态旅游度假区位于宜昌伍家岗龙盘湖，占地面积有373万平米，是由鸿铭集团旗下的三峡鸿铭旅游地产开发公司承建开发，而鸿铭集团是一家以不动产投资开发为主业的专业公司。龙盘湖生态旅游度假区在规划中有别墅和高尔夫球场，包括独栋别墅、双拼别墅和叠拼别墅。度假区目前已初步配套水、电、路、通信等基础设施，建有三星级水上宾馆、昌丰花园、龙风山庄、培训中心、水上乐园等项目。

　　而随着城区概念的不断拓展，楼盘营销卖点也逐渐从对地段的诉求转向稀缺资源和楼盘品质的诉求。近年来随着龙盘湖资源的日益开发，龙盘湖乃至周边的世纪山水等项目也渐渐将其做为营销题材。

　　当社会经济水平发展到一定程度，每个阶层的成员都渴望在阶层上有归属感。房地产是一种重要资产，也是重要的身份地位的标签，已经不仅是满足于居住、生活的概念，而是戴上了阶层符号和身份地位的标签。而这些楼盘对项目品质和稀缺资源加强宣传和强调，抓住了消费者对于身份地位的关注以及对理想生活方式的向往，由此达到吸引客户的营销目的。

　　纵观目前宜昌在售的这些“高富帅”楼盘，起营销卖点无不强调住宅与生活方式的融合，凸显楼盘的品质以及稀缺资源的私享性，与国际上热销的“复合地产”营销卖点越来越相近，同时，这些楼盘在宣传广告语上与购房者达成“情感共鸣”的表述也越来越多。

　　但也有业内人士表示，购房者不会仅凭营销卖点就决定购房，毕竟项目卖点的第一重功能只是吸引眼球，只是一种宣传手段。真正打动消费者的，还是项目整体质量的打造，即精神与物质双重层面真正得到统一。