【编者按】汉宜高铁的开通，对正在建设特大城市的宜昌来说，是城市建设和城市形象提速发展的大好机会，与国际前沿交通方式接轨的高铁新干线，让省域副中心的宜昌和省会武汉进入同城时代，也让宜昌和全国大中城市进入新的发展圈层。

　　日均三万人次的高铁人流量，正是高铁影响力现实数据的外现，城市新增的高素质、高消费力流动人群，也已经开始影响到城市消费的各个行业，尤其是房地产业正发生着深刻的改变，毗邻东站枢纽的大盘，受到高铁新增人流的冲击最为显著。

　　记者通过对香山·福久源、东郡等高铁辐射核心区的大盘采访了解到，在近期的客户受众群体上，这些楼盘异地互动置业的通道已经打开，武汉等二线城市向三线城市置业的趋势上升，县市区等四线城市也因为高铁的便利，开始加速置业宜昌。

　　住宅释放利好外地置业比例上升

　　市场现象：“城区依然是客户的重点来源，须作重点推广，将省内及县市区作为巨大可挖掘的市场，在营销推广中也必须重点考虑。”这是香山·福久源受众分析表上，营销部标注的一段结论，而外地市场深受营销部关注的原因，是由于外来购房人口比例的上升。

数据显示，高铁开通的前后一段时间内，香山·福久源累计登记客户1374批，其中位于城市中心的西陵区和伍家岗区占52.4%，次中心的开发区和夷陵区占19.3%，当阳和枝江两县市占9.6%，而外地客户的比例高达11.7%，上升趋势最为显著。

　　同样在东郡项目近期的成交客源中，城区客户占总成交量的55.8%，县市区占16.4%，超过了西陵区和伍家岗区，而外地客户占比高达27.6%，成交总量达到47组，远高于主城区和周边县市，甚至超过了西陵区和伍家岗区的客户总和。

　　市场分析：东站片区两大盘的受众分析数据，传递着一个新的信号——以改善型需求为主的县市和外来置业者，正在呈快速增长趋势，在部分楼盘甚至成为了客户群的主流。对政策调控下以刚需为主的市场来说，这将是极大的利好消息。

　　通过调查发现，外来客户的增长主要集中在高铁开通之后，90分钟的快速车程，使得武汉、潜江、荆门等高铁沿线城市购房者进入宜昌市场，而宜昌城市更加广阔的发展潜力和更加宜居的城市环境，成为决定外来置业者出手的重要因素。

　　同时高铁开通使得宜昌与外地一线城市联系更加紧密，城市功能资源优势进一步显现。出于提高生活品质的考量，县域置业者也加快在宜昌购房，尤其是在外打拼的县市区市民，高铁的快捷使得他们回宜的频率加快，选择在宜昌买房更节约时间成本。

商业刷新思维外来投资意愿强烈

　　市场现象：从长远来看，汉宜高铁的便捷性，将加速长三角和珠三角优质资源向内地转移，尤其是向作为汉宜高铁终点站的宜昌转移，实现宜昌与沿海城市在商业领域的无缝对接，因此高铁开通对商业物业的影响更加深远。

　　对城东大盘的走访发现，近期外来投资者和县市投资者都有明显增长，宜昌不少尚处空白的一线品牌，在高铁开通后自主联系上本地大盘，投资经营的意愿比较强烈，县市区的投资者也同样把目光聚焦到城东商业大盘，表达积极的合作信号。

　　福久源·新天地的意向客户统计也验证了这一市场趋势。在购买商铺的客户群中，外地和枝江、当阳、宜都三大县市区客户占五成以上,其中以投资为目的的客户占八成,自营购铺占两成，多数外来投资者看中的正是宜昌的发展潜力。

　　市场分析：对宜昌而言，高铁将外部世界变成了三种类型，一种是同城经济区，汉宜沿线8大城市往来犹如上下班，片刻即至;一种是一天经济区，宜昌与沿海一线城市在一天之内可以往返;最后一种则是非高铁经济区。

　　汉宜高铁改变了宜昌商业的基本形态，以前受时间限制而老死不相往来的区域，现在可以借助高铁常来常往，城市与城市之间互为后花园的格局，拉近了彼此之间的商业距离和心理文化距离，因此高铁沿线作为商业地产的新“黄金链条”，将吸引更多投资客关注。

　　宜昌商业地产的升值空间，已经随着高铁效应显现，福久源·新天地的外来客户增长事实表明，以特色和品牌著称的商业地产项目，开始享受高铁带来的商业资源，未来高铁商业的辐射还将进一步扩大，重新刷新城市的商业思维。