自年初开始，受政策调控影响，众多开发商纷纷转变营销思路，升级营销手法，玩新技、唱新腔……上演了一场营销的“火拼”。如今，步入2012下半年，变化的是楼市开始回暖，不变的是楼市营销依旧在持续升级。对于房地产企业而言，终极目标只有一个，那就是赢取市场。

楼市营销更加注重实质内容

　　记者发现，在日趋激烈的市场竞争中，从需求方定义和销售产品已成为必然。楼市淡季下，开发商有计划有选择地主动出击并创新营销模式的做法，给市场注入了新的活力。有业内人士提醒，营销不只是一种手段和形式，更需要的是内容。只是玩营销“噱头”的产品，在被戳破那层纸后会迅速被市场遗弃。营销必须从技术向艺术转变，而艺术只能建立在有内容的基础之上。

　　被拉长的营销周期，就像是一纸死缓令。谁能在这场旷日持久的改造中更快地完成转身，谁就会以新姿态重获生机。正如一位地产营销策划专家所言，谁能将营销与内容做到天人合一，谁就能真正赢得未来的房地产市场。

地产开发商各有核心竞争力

　　“2万抵3万”、“买房送装修”、“买房抽奖得轿车”……房地产开发商传统的营销手段已经越来越普遍，消费者也逐渐习以为常。如何抓住营销利器，将项目的核心竞争力全面凸显，成为现下开发企业进行楼盘营销的制胜法宝。

　　在宜昌楼市，不难见到“80平米套三房”、“超高得房率”、“绝版人居社区”等营销口号。有开发企业负责人向记者介绍，这些口号有别于以往的营销噱头，项目是充分结合了目前市场消费需求，以及各方面团队的全力配合而研发出的市场精品。

　　综合来看，就是宜昌众多房地产开发企业，已经开始全线升级产品凭借高性价比和对客户生活的量身定制锁定市场份额的绝对占有率，这种营销手段，更为市场和消费者接受。而优惠让利，已经变成一种较常态的营销手段，也能一定量地推动消费。

营销升级购房迎来大好时机

　　房地产市场走势与供应量的多少密切相关，因受去年整体市场低迷的影响，今年新开工楼盘同比下降，开工面积的锐减，意味着未来供应量必将受到影响，但宜昌作为省域副中心城市，多年累积的购房需求，再加上每年因结婚、生子而新增的购房刚需数量十分惊人。“因此，在市场理性回归时，看准时机抄底高性价比的楼盘成为了购房者的共识。”

　　持续的宏观调控，市场的理性回归已经成为不争的事实，这也意味着现在已经进入“下手”的最佳时机。有市场研究人员认为，预计在下半年，市场还将会有一波比较大的刚需放量。“错过这轮时机，或许将要再等三年以上，所以2012年是刚需置业出手最佳年。”从记者的走访来看，多数购房者认为房价下跌的可能性很小。相反，按照从量涨价跌到量价齐涨的楼市铁律，不久市场必然会赢来一波涨价。在这条被刚需拉出的阳线下，目前很多开发商还未采取提价动作，甚至个别开发商还在温柔地促销，这一时间段是购房者出手的最佳时机。