6月接近尾声，在热情不减的促销下，成交量依然走高，让传统意义上的淡季不淡，是继续快速走量，还是见好就收，十字路口的开发商究竟如何选择?

在武汉楼市即将迎来“中考”之际，看不清的市场走势直让市场博奕的一方开发商陷入迷惘，就像多变的江城天气，忽冷忽热起来总不知该穿什么衣服，穿多了怕热，穿少了又怕早晚的风吹着感冒。

　　目前各大楼盘均在积极备战，上半年的经验正在总结，下半年的考验还在继续，如何交出一张漂亮的成绩单，开发商各有奇招。近日，笔者将探访武汉三镇，为你揭开不同开发商对下半年楼市的看法，以此探究出一些当前武汉楼市的真实写照。

　　消极派

　　代表人物：潘总

　　观点：下半年走势仍“以价换量”

　　“面对持续冷淡的武汉楼市和观望情绪弥漫的购房群体，在今年上半年不少楼盘采取了优惠、降价、办活动等措施，以求促进成交量，而这些措施也的确起到了一定的作用，在价格上做了‘文章’就有所‘收获’。”这是潘总对今年上半年市场的总结。

　　据潘总介绍，他负责的青山项目，早在年初的时候销售情况十分糟糕，一周都很难卖出几套房，到了3月份随着一波购房小高峰的到来，该项目也随行入市以团购的名义进行变相降价，原来均价9200元/平方米，团购后降到了8500元/平方米，降了接近千元。

　　当笔者询问降价后的效果，潘总继续说道，“就因为价格一下就降到位了，我们整个上半年销售了532套，整个成绩十分喜人。我们现在依然没有放缓步伐，依然在加推。今年上半年，“以价换量”一直是武汉楼市的主流声音，价格的杀跌也促成了楼市成交的上涨，但仍有一部分楼盘未见动作，等待市场的反转。但是我个人并不看好下半年市场，目前整体楼市并未走出低迷的状态，武汉未来几个月走向较为明确，“以价换量”的走势还将继续。”

　　从市场整个大环境来看，政策没有根本性放宽，房产政策不会放松的预期已成共识，刚需购房者也被消化了很大一部分，楼市下一步该何去何从，一切还都是未知数。但对于购房者来说，最关心的还是房价，“以价换量”是否持续也将成为他们是否出手、何时出手的判断标准。

坚挺派

　　代表人物：童经理

　　观点：以不变应万变，回暖是时间问题

　　南湖一楼盘项目策划经理在接受笔者采访时表示，“南湖这个版块一直以来是比较适合宜居的区域，而我们项目属于高端产品，一直是区域地标，有着较好的社会口碑和广泛的知名度，所以我们在价格上不会跟风降价，而且随着珞狮南路高架的通车，对项目的利好不断，以后还具有很大的升值空间。”

　　据童经理介绍，他们项目今年有3次推盘，且每次推盘量都不大，但是转化率都比较高，整个上半年销售了106套，这样的成绩他们还是比较满意的，毕竟整个上半年市场情况都不理想，更何况这样的高端项目。

　　对于下半年楼市而言，童经理表示，“对于整个下半年的楼市我还是比较乐观的，随着降息的的政策公布，意味着置业者的贷款成本降低以及通货膨胀率的下降，如果置业潮形成，那么房价相应会上涨，会引起市民的恐慌购房。从另一方面来说，如果降息并未引起置业潮，而从今年上半年很多刚需楼盘都是以价格取胜，那么很多周边楼盘都会更风，届时市场会出现价格普遍下跌的情况，如果价格达到购房者的预期，刚需会出手买房，预计楼市将在今年年底到2013年年初回暖。

　保守派

　　代表人物：付经理

　　代表观点：预计下半年市场将出现“全攻全守“

　　“预计下半年楼市将进入全功全守。”面对楼市下半年的走势，江夏一楼盘的负责人付经理一句话概况。

　　付经理分析：“下半年整体市场进一步趋于平稳，如果政策面不出现大的变动，就不会出现房价的暴涨和暴跌。一方面，从整个市场的成交量和整个人口结构来看，目前整个市场上刚需远远没释放完，再加上降息，所以整个市场不缺‘消费者’，有人买自然价格不会‘大跌’;另一方面，仅仅靠刚需是无法支撑整个市场的，因为刚需产品的类型和价格都有严格的区间，而房地产市场本身应该是多样化、多层次的，所以仅靠刚需是不够的。目前许多开发商都把目光放在首套改善型需求的用户身上，但目前限购政策让这部分需求释放的很不充分，所以对于整个市场来说下半年将走向分化，并不会全面回暖，因此价格暴涨这一说也不会成立。其三，改善型产品的需求释放需要政策面的适度松绑。可见，下半年的市场开发商要担负起有攻有守的重担。”

　　据付经理介绍，他们项目总价不高，户型主要在80—120平米左右，正好适合刚需人群和首套改善性需求，下半年预计还是按照原来的计划加推，按部就班，在价格上也不会有很大的起伏，此外在产品上会有所优化，会加强小区环境的建设和周边配套的开发。

　　采访手记：降价是楼市的一个必经过程

　　笔者在采访中发现，对于上半年的楼市开发商并未露出大喜或大优，经过这么多年的“战场”经验，开发商都变得处乱不惊。对于上半年的“答卷”部分开发商表现出了意外和满意，而对于进入下半年的楼市，多半表示担忧和焦虑。

　　笔者看来，对于买房人来说期待“降价”永远是主题，刚需从自身的经济状况到楼市的政策认知进行考虑，买房日渐趋于理性。如果说上半年观望情绪较浓的话，下半年出手的机会较大。再从上半年楼市来分析，上半年楼市“冰点”很明显被降价促销打破，开发商提前走出观望，取得了销售成绩，可见，降价可能是眼下必经的一个过程，大势所趋。